正文|中国商人的策略周蓉
一个支柱可以养出一个亿万富翁。正畸行业真的这么吸金吗？
今年6月，时光天使在港交所敲钟，正式成为中国之一家正畸公司。IPO当天，时光天使开盘价较发行价上涨131.21%，随后股价持续上涨，总市值超过800亿港元。
时代天使创始人李华民也身价过百亿港元，已步入中国超级富豪行列。
时代天使的“大片”背后，是18年的冬眠。
李华民来自一个牙医家庭。她的父亲是一家私立口腔医院的创始人。2003年，李华民和一群顶尖的牙医和科学家在中国开发了之一台隐形矫治器。
借此机会，李华民和他的父亲共同创办了时代天使，瞄准了中国缺乏的隐形牙套市场。
但之一个吃螃蟹的人可能不会很快被大众认可。
创业一直坎坷。2009年，时代天使几乎断粮。为了给员工发工资，李华民不得不卖掉他的财产。与此同时，负责技术的教授辞职、投资人退出、员工离职等坏消息接踵而至。
李华民的父亲也曾劝他的女儿放弃，但李华民仍然坚持。
让时代天使化险为夷的是，向时代天使投资600万美元的王坚和李华民，被他们对事业的执着和员工积极向上的精神所打动，时代天使得到了喘息的机会。
得益于李华民的坚持，2020年，时光天使营收突破8亿，占据41%的市场份额，堪比美国隐形正畸巨头隐适美。
虽然隐形牙套在我们的日常生活中越来越常见，但它仍然是一项复杂的技术。
隐形牙套的“隐形”是因为材料是一种特殊的生物陶瓷，从远处看是透明的。隐形牙套除了临床口腔医学，还涉及生物力学、材料学等学科。
同时需要3D打印机自动化制造的支持，通过最新的计算机技术，为患者量身定做透明的矫正器。
这就导致进入正畸行业的门槛非常高，需要很长的准备时间和庞大的技术链支持。
隐形牙套给时代天使带来了70%的毛利率，因此被称为“牙科界的茅台”。
不仅利润高，隐形牙套的价格也远高于传统金属牙套。天使牙套标准版建议零售价32000元，冠军版建议零售价40000元。
价格随各地消费水平略有差异，一线城市甚至达到5万元。普通金属牙套的价格只有隐形牙套的一半。
高回报吸引着越来越多的投资者。隐形正畸赛道火爆，目前已有超百名选手入局，竞争越来越激烈。
对于时代天使来说，既是机遇，也是挑战。
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