编辑:三三
来源:正和岛
你戴眼镜吗？
有这样一个笑话:当今社会，10个人中有7个人戴眼镜，还有2个人戴隐形眼镜。
虽然是个笑话，但不可否认现在戴眼镜的人太多了，而且越来越年轻。据世界卫生组织调查，全球14亿近视人群中，有6亿人生活在中国。近视眼镜、远视眼镜、太阳镜、配件眼镜等需求的多样化，为“眼镜”企业的发展带来了巨大的出路。
去过眼镜店配眼镜的人应该深有体会。配一副眼镜，几百块的很常见，几千块的也不稀罕。但根据上市配镜师的眼镜公司公布的数据，2016年博士眼镜的镜架平均成本约为89元，镜片29元，隐形眼镜49元。【/s2/】“成本价”全在百元以内，看似销售利润很高。
为什么眼镜成本那么低，定价那么高？为什么销售利润那么高，大量眼镜店关门？这个行业真的有看起来那么“暴利”吗？今天我们就来聊聊眼镜行业背后的事情。
01。
世界上一半以上的玻璃杯是中国制造的
其实眼镜在现代已经不新鲜了。追溯其发展，眼镜的雏形在中国出现于宋代之前。
起初，眼镜是由珍贵的水晶石制成的。明朝崇祯年间的光学仪器制造商孙经过反复试验，发明创造了一种镜片磨光机——利用机械原理的牵引机。通过脚踏旋转，矿石砂、白泥、砖灰等。被用作磨料或抛光材料，镜片被研磨成凹凸镜片，以满足眼睛屈光的需要。最后掌握打磨技术。
同时，孙还掌握了“对光”技术(验光技术)，根据人的年龄和视力，开发了老花眼、近视、远视、各种光度的各种镜片，编制了一套独创的“对眼”验光 *** ，用于验眼和验配眼镜。
1735年，苏州开始出现专门生产眼镜的手工业作坊。
1840年 *** 战争后，西方眼镜技术的传入为眼镜业的兴起开辟了新的道路。先是英国人约翰·高达在上海成立高达洋行，专门做机器研磨和检验眼镜。后来在高达外企工作的中国人集资成立了中国精益眼镜公司，使眼镜行业有了新的发展。
到目前为止，世界上一半以上的眼镜是中国制造的。许多著名的眼镜，如雷朋、浪琴、古奇、香奈儿、蔡司等都产于深圳横岗。
02。
眼镜的利润有多大？
眼镜行业一直流传着这样一句顺口溜来形容行业的“暴利”:“20元的眼镜，200元卖给你一个人情，300元卖给你一份友情，400元卖给你一个市场”。
可见，眼镜行业的“暴利”似乎是公开的秘密。
以框架为例。价格从500多元到2000多元不等。近年来，眼镜行业的整体收入稳步上升。2017年市场规模730亿元，有人推测2020年将达到850亿元。不过，有业内人士表示，实际市场规模已经超过1000亿元。
上市公司博士眼镜年报数据显示，2014年至2018年，博士眼镜销售毛利分别为73.02%、75.78%、75.74%、76.47%、74.12%，平均超过75%。
经营多年的河北一家眼镜店老板白先生曾经说过，如果你把一两百块钱的眼镜卖给顾客，你批量购买的时候价格也就几十块钱，到店里卖，价格就翻了一倍以上。品牌店和连锁店直接从工厂进货，一定程度上省去了中间商环节。眼镜从出厂到最后零售，利润确实挺大的。
就买家而言，整个行业都是这样。无论是近视还是远视，都买不起眼镜，所以除了接受商家的定价，别无选择。
03。
为什么「暴利」行业纷纷关店？
眼镜行业看似“暴利”，但近几年开了很多眼镜店，又关了很多。
眼镜行业竞争激烈。街边小店不仅生存艰难，而且换了一家又一家。即使是已经上市的头部企业的博士眼镜，也难逃“开二家关一家”的魔咒。
统计显示，博士眼镜的扩张被列为发展战略。2018年新开门店74家，其中直营店66家，加盟店8家。但同期关闭门店46家，其中直营店42家，加盟店4家。2019年上半年新开门店22家，同时关闭18家。到2019年6月底，门店总数仅比2018年底多4家。
为什么行业如此“暴利”，却仍有大量门店关门？总结起来，原因只有三个:
1.电子商务对线下商店的影响
电子商务的兴起给实体眼镜店带来了巨大的冲击。
很多人去实体店试戴镜架，然后回去 *** 上买。有消费者甚至总结出眼镜价格八折的招数:去公立医院查度数；去线下眼镜店假装买，找到适合自己的款式；拿着眼镜资料和款式去 *** 买适合自己的眼镜。
通常1000块钱的眼镜，线下眼镜店，200-400元就可以这样买到。那么，为什么不在网上买呢？
2.新品牌绕过老品牌。
有统计显示，中国经营范围内有“眼镜”的企业超过100万家。【/S2/】2019年以来，全国新增眼镜企业超过27万家，占比近30%。
以LOHO、木久石、aojo、EGG为代表的新品牌眼镜盘踞在各大商场。新品牌的店铺装修很有格调，时尚的框架设计，开放的购物环境，更便宜的价格，吸引年轻人试穿购买。
另外，新品牌不仅善于应用新的商业模式和零售渠道，更懂得抓住中国新一代年轻人，占领他们的情绪，尤其是90后。
3.房租和人工成本都很高。
眼镜行业的销售利润虽然很高，但实际净利润却低得惊人。
眼镜店的位置大多在最繁华的地段，房租和人力成本都是不小的开支。
北京朝阳区一家眼镜店老板曾经算过一笔账。房租一年30万。一家商店至少有三名员工，平均月薪为7000元。店铺装修费用10万，一般五年十年。加工仪器和验光花了20万，可以持续六到十年。还有水电费、美团年费、物流成本、售后成本和机器维护成本..
根据大部分眼镜店的一个经营状况，如果一家眼镜店平均每天有10副眼镜的生意，那就是更好的情况。一般眼镜店每天4副左右，700元左右的平均客单价不低。再加上一些隐形眼镜和护理液的收入，每天的毛利在2500元左右。
这样，在开新店的前两年，不赔钱就很不错了。
04。
如果你戴着眼镜不明白这一点，你会失去很多
街上大大小小的眼镜店很多，网上眼镜店更是数不胜数。但是，如何买到最合适的眼镜，还是一个大问题。
据了解，全国有4000多名合格的验光师持证上岗，缺口高达3万人。眼镜店的验光师很多都不是验光师，专业技能相差很大。[/s2/]
现在很多青少年近视越来越严重，用眼习惯是主要原因，但眼镜搭配不当也是不可忽视的因素。
有网友说从初中开始戴眼镜，但当时只是近视几十度，稍微注意一下就能恢复。但是配眼镜的验光师说问题很严重，他们被忽悠戴了一千的眼镜。
有网友说我高中的时候坐在最后一排，看不清黑板。去眼镜店一测，说是70度，需要配一副眼镜，不然视力会越来越差。比赛之后，我的视力真的越来越差了。上班后视力达到200多度，发现不戴眼镜，一点影响都没有。
这样的情况很多。当然，并不是说近视就不应该戴眼镜。只是每个人都应该走出的一个错误。看不清就要开始戴眼镜，或者随便找个地方验光。验光是验配眼镜的重要环节，一旦发现不准确或错误的数据，对你眼睛的伤害是不可逆的。
总之，你要小心眼镜。
参考资料:
NewSeed，“6亿近视人群暴利的行业真相”新芽，几千块的眼镜成本才20。
眼镜行业真的“暴利”吗？市场边界
暴利的眼镜行业为什么没有产生巨头？新消费内参
《从眼镜行业暴利开始:几十块钱拿货几百块钱卖给客户》中国消费者报