文/金错刀频道
“这是我这辈子卖过的最贵的东西。”
几天前，李佳琪卖出了他职业生涯中最贵的“硬货”！
当他带着三颗总价近3000万的钻石出现在直播间，和娱乐圈爱晒钻戒的女明星一起，所有女生都慌了。
才慌了五秒，钻石就被抢走了空。
谁在几秒钟内走了几千万颗钻石，已经成为李佳琪Live Studio永恒的秘密。
然而，魔鬼“直播卖钻石”的操作却引发了网友的热议。
几个女生蹲了一个直播，50万押金就出了。
甚至，买900万钻石送500万项链？有网友分析，这是品牌自导自演。
不过，琪宇的姐姐也在直播间里说了，不用担心。“钻石什么档次不重要，重要的是谁送的。”
但是花了很多钱，那么钻石和飞蛾呢？这不是作弊吗？
事实上，买钻石一直让很多男人担心。买吧，我的心在滴血。别买，我媳妇不会。
如何购买钻石既能满足女人，又能保护男人的钱包，成为了一个百年难题。不过，在刀哥看来，这个问题是可以解决的。
钻石，最能说明问题的珠宝之王。
它曾被称为地球上最坚硬的物质，世界上最稀有的宝石。
尽管后来被科学家打脸，钻石一点也不稀罕。
但是钻石的饥饿营销还是玩到飞起来了。
尤其是当“钻石恒久远，一颗永流传”的口号从天而降，钻石成了无数人眼中的“无价之宝”和“爱情图腾”，征服了无数中国女性。
在《界面新闻》发表的一篇《中国新娘正在拯救世界上正在衰落的钻石产业》的文章中，有数据显示，世界上大部分钻石都是由中国女性佩戴的。
中国最厉害的钻石收割机是娱乐圈女明星。
戴着价值几千万的鸽子蛋，漫不经心地梳头，是他们的专属慢动作。
看到大场面的女神，面对无人机送来的钻戒，感动的沉默了。
不要天真的以为只有富婆和女星才配得上这几万块的钻石。
短短几年，钻石已经成为普通家庭结婚的标配。以前那句“不买房不结婚”演变成了“不买钻戒不结婚”。
如果硬要给钻戒定个价，肯定是10W以上，上不封顶。
作为结婚刚需的钻石，它轻松征服了无数适婚男人的钱包。
但是随着独立女性的崛起，越来越多的单身女孩也开始和自己较劲，攒钱给自己买钻戒。
执着钻戒的女人前赴后继，但还是有一个人人都无法逃避的事实——
越来越多的女性后悔买了钻戒！
那么，钻戒有什么问题？还是有些钻戒品牌太深？
“最遗憾的事是去I Do买钻戒”
钻石总是被称为“21世纪更大的骗局”。
但是blingbling钻石能有什么错呢？如果说有什么骗局，那也是钻石商的套路。
作为最成功的钻石品牌，I Do可谓是现代营销的“王中王”。
为了寻求真相，刀哥通过采访和实地考察的方式，总结出了三个品牌“卖钻”的套路。
1。实体店:过度包装的故事
1999年，当中华老字号珠宝“周大福门”已经遍地开花的时候，I Do的创始人李厚霖大胆闯了进来。
首先，他在北京建造了世界上更大、最豪华的恒信钻石宫殿。后来，因为没有赚钱，李厚霖改变了策略。他砸了宫殿，重新设计了店面。三分之一的面积用来展示钻石文化，三分之一的面积用作休闲区，剩下的三分之一是销售区。布局变了，当月实现盈利。
后来，为了赢得“南非真钻”的说服力，李厚霖又开始“抱大腿”了。他加入了世界钻石协会，并宣布:“南非大使是我的好朋友，我和南非总统关系很好。”
功夫不负有心人，恒信钻石迅速走红，旗下00后品牌I Do也赶上了前辈周大福，在全国开了700多家店。
直到现在，I Do的营销技巧还没有失传。比如店员话很多，每一句都比较戳女孩的感受。
“人一生中最幸福的时刻，就是婚礼上交换戒指的时刻。看看这个戒指托精致的弧形设计，代表着你和你丈夫之间长久的爱情。”
在一家钻石品牌店里，每个销售员都是优秀的爱情销售员。
从他们的禁欲线，可以告诉你爱情的旅程，从钻石的光芒到爱情的高光。
首先，爱的宣言会让你屈服。至于钻石的具体质量，你可以问，但不要问。
一颗钻石是好是坏，基本上取决于我姐的嘴。
2。网店:隐藏关键信息！
除了在实体店被忽悠，在I Do的品牌 *** 店如果没有任何防范措施，分分钟就能被忽悠。
比如在I Do官方网店购买钻石配置只有净度和颜色两个等级。
钻石的其他质量参数，比如切工、对称、抛光、荧光、奶咖都不提。
相比之下，在某钻石批发商的选钻数据后台，选钻有很多等级标准。
因此，我在价格透明度上确实损失了1个百分点。
另外，在价值几万元的钻石的详情页里，关于钻石的品质，只有这短短的一段话，甚至这个数据也仅供参考。
用户想仔细询问钻石的质量，比如钻石怎么切， *** 只是给出一个很模糊的回答。
“我们有国检证书，但是国检证书没有对切割工作进行评级。”翻译过来，这意味着切割标准无法保证？
网上卖的钻石质量不透明，我确实又亏了一分。
3。“厂货”敢卖高品牌价吗？
无论是实体店还是网店，这些闪烁其词、含糊其辞的导购都指向一个问题:一些品牌钻石是性价比的“黑洞”。
大家一窝蜂抢购的爆款钻戒是“主食货”！
这款DO旗下的钻戒，大小3 -50分，价格在1999-30299之间，每枚连GIA国际证书都没有。
然而这枚证书不全，质量没有经过国际权威机构认证的钻戒，却被当做品牌销售爆款卖出去了！
玉石领域最著名的权威学者，中国珠宝专家组地质学会给出了一个金牌启示:钻石与品牌无关，与证书有关。
不明真相的客户不知道证书的门道。他们盲目跟风品牌买爆款却无奈吃哑巴亏。
知乎有人问“I Do品牌一克拉钻戒大概多少钱？”
从事珠宝行业的用户@屁话钻石给出一个参考:一颗1克拉的I Do钻石，售价7万左右，但深圳水贝(中国更大的珠宝批发市场)一颗类似配置的裸钻零售价才2.2万左右。
尽管利润如此之高，但钻石质量问题却频频发生。
“女孩攒了3年钱，花了6.5万在I Do买了一枚钻戒。戴了不到7天，就只剩一枚戒指了。”
“我花35000元买的I Do 50美分(0.5克拉)的钻戒，拿到手就被发现有荧光！”
要知道，如果有荧光，说明钻石不纯，很可能是合成的。
Premium I Do，自信从何而来？
一个拿“爱”换钱的营销天才，
侧翻车门！
从钻戒成为商品的那一天起，营销的套路就没有停止过。
全球更大的钻石公司戴比尔斯(De Beers)发明了“钻石恒久远，一颗永流传”这句话，为钻石打开了婚姻和爱情的市场需求:
钻石=永远美丽，爱情=永远美丽，所以钻石=爱情。
我成功地继承了这一经典的营销绝学。甚至不需要卖文案。仅仅是名字中的三个字母“我愿意”，就巧妙地将钻石和爱情的承诺串联起来，让无数少男少女买单。
我之前确实有过一个活动，承诺顾客连续10年集齐10枚邮票就能获赠钻石。
谁想坚持到第7年？我自己确实玩不起，取消了这个活动。
很多坚持打卡的客户被I Do的欺骗态度激怒。事情曝光后，律师给出了商家违约的判决。
营销在这里翻车，而另一边的钻石卖家则烘托出一种价值氛围。
“我用一套房钱买的钻戒肯定能保值？”
跟刀哥钻石行业的收藏家聊了聊:
其实只有特别稀有的钻戒才能升值空。普通人买的钻戒，不管牌子大不大，都无法升值，甚至很难保值。
花一套房的钱买个钻戒，你很快就会发现，买房和买茅台不一样。
钻戒背后没有二手流通市场。拿去典当行和珠宝回收市场，折旧率挺高的。
对于钻戒品牌来说，不努力把钻戒忽悠出来，手中就没有价值。
因此，今天的我确实处于一个非常尴尬的境地:
进攻高端市场，其钻石设计和质量都赶不上世界大品牌卡地亚和蒂芙尼。同时，我做的也是证书严重不全，最热门的几十块的钻石质量也不能完全保证。
攻击年轻人，I Do的价格没有优势。1克拉的钻戒，I Do要7万，周大福要5万，有自己的货源。
在“钻戒证书是购买钻戒的唯一途径，而不是钻戒品牌”的真相面前，谁会花更多的钱为品牌营销买单？
靠营销带货，却不注重产品力，是我做目前面临的更大危机。
结论:
被“我愿意”感动的年轻男女毫不犹豫地选择了“我愿意”。
然而，具有讽刺意味的是，这个被标榜为“爱的象征”的品牌创始人李厚霖的爱情故事并不是“爱情比黄金更强大”。
2000年，李厚霖对女歌手周彦宏一见钟情。两人相恋后，周彦宏利用私人关系让李厚霖认识了很多娱乐圈的大腕，甚至免费为李厚霖的珠宝品牌代言。
然而，经过三年的爱情，李厚霖甩了他的女朋友，和阿曼达 *** 。2003年，李厚霖用50颗罕见的彩色钻石向阿曼达求婚，并对阿曼达说，“50颗钻石代表50年的金婚。我要跟你走一辈子！”
在这半个世纪的承诺后不久，李厚霖向28岁的李湘示爱。
可惜这段感情没有持续下去，他们结婚离开了。曾经对着镜头说“香香，我越来越爱你”的李厚霖后来对媒体说:“在街上随便找一个女孩都比李祥祥好！”
老板的“爱情传奇”尚且如此，品牌故事化的营销伎俩更是讽刺。
买钻石没有错，但是一定要做足功课擦亮眼睛。