来源@视觉中国
文本| CBNData
夜间打鼾、白天嗜睡、运动后呼吸抽筋、情绪障碍、记忆力减退等现象在当代生活中屡见不鲜。“呼吸系统疾病”正成为国民健康的新威胁。相应的，呼吸机、制氧机等呼吸类医疗器械也成为线上消费的新趋势。
呼吸类医疗器械的主要消费者是哪个群体？消费级呼吸医疗器械的功能和特点是什么？这个品类有什么样的新发展方向？
阻塞性睡眠呼吸暂停(OSA)是一种睡眠障碍，在睡眠期间停止呼吸。其主要临床表现为白天嗜睡、醒后精力恢复、乏力或失眠。打鼾，有时因憋气、喘息或窒息而醒来；习惯性打鼾、可观察到的呼吸中断等。导致OSA的原因很多，主要分为客观因素，如女性群体的衰老、更年期等；习惯，如长期大量饮酒，或使用镇静催眠、肌肉松弛等药物；以及疾病解剖，如家族遗传史、上气道解剖异常(鼻甲肥大、鼻息肉、扁带肥大、咽部狭窄、小颌畸形等。).
来源:2021年中国互联网呼吸健康趋势白皮书
来源:Lancet RespirMed》2019年报告《阻塞性睡眠呼吸暂停与全球经济负担》显示，其全球患病率已从10年前的2%-4%上升至24%以上，其中中国睡眠呼吸暂停患者数量居全球首位，达1.76亿；在30 -69岁的成年人中，有9.36亿轻度至中度患者，4.25亿中度至重度患者。睡眠呼吸暂停已经影响了全世界超过10亿人的健康。
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阻塞性睡眠呼吸暂停还有很多常见的并发症，如鼻炎、咽炎、呼吸衰竭、支气管哮喘、高血压、冠心病、糖尿病等。此外，OSA患者在夜间反复出现睡眠呼吸暂停和呼吸恢复，破坏了正常的睡眠结构，从而引起一系列损害，包括白天因不同程度的嗜睡而发生的道路交通事故和飞行事故。其次，睡眠障碍会严重损害人的认知功能，降低免疫功能。如果孩子有睡眠呼吸暂停，可能会影响身高和智力发育。睡眠中的呼吸健康迫切需要人们的关注。
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目前阻塞性睡眠呼吸暂停的治疗主要分为一般治疗、手术治疗、正畸治疗和气道正压通气装置，即呼吸机治疗。然而，结合副作用和适用性，持续气道正压通气(CPAP)是首选和有效的治疗 *** 。呼吸机可以整夜提供加压空气体，以防止呼吸道塌陷和防止呼吸暂停的发作。
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白皮书显示，2018-2020年，在线呼吸机消费趋势稳步增长。医生推荐和通过科普了解打鼾危害将成为2020年线上呼吸机消费者购买的主要动机，其中一小部分会通过亲友推荐、线上宣传等渠道产生消费行为。在疫情的影响下，呼吸健康越来越受欢迎，新客户的大量涌入对呼吸机市场的发展功不可没。
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考虑到阻塞性睡眠呼吸暂停的病因，从消费群体来看，女性消费者略高于男性；
80后是呼吸机消费的主要中坚力量，90后也有逐年增加的趋势。随着电子商务的普及和 *** 市场的扩大，70后消费群体也在迅速涌入。
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随着购买力的提升，三线以下消费者成为呼吸机市场的后起之秀。国产呼吸机也让中低消费力的群体受益，呼吸机的普及度越来越高。随着下沉市场互联网电商的蓬勃发展，小城镇的中青年老年消费群体逐渐壮大，越来越多的人选择在网上购买家用医疗器械。从客单价来看，高级中产、新锐白领、精致妈妈客单价较高，属于呼吸机市场的高价值群体。
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《白皮书》显示，买呼吸机的人还喜欢买制氧机、理疗仪等设备联合使用。与线上呼吸机消费者高度相关的品类中，制氧机/氧气袋/氧气罐排在之一位。除了医疗器械的刚性治疗，在健康的范畴里，消费者同样热衷于口服保健品和滋补品来调节自己的呼吸健康。
来源:2021年中国互联网呼吸健康趋势白皮书
呼吸机主要用于家用和医疗，新的场景逐渐出现。通过消费者对搜索功能的偏好，除了产品本身的功能，消费者更多的是自动功能。根据患者病情自动智能调节压力的呼吸机逐渐受到消费者的喜爱。根据2019年和2020年自动功能呼吸机品牌排名，于越凭借智能调压等自动功能优势连续两年排名之一。
之一，在自动呼吸机市场占据重要地位。
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消费者购买呼吸机时，产品功效和功能是首要因素，其次是价格和品牌；在产品功能中，低噪音、智能化、数据化是消费者更迫切的需求。近三年来，智能呼吸机的快速增长、科学技术的发展和消费者的需求推动了呼吸机向更加智能化和数字化的趋势发展。比如于越有完善的无线数据管理系统，可以帮助患者实现实时监控、院内外全流程管理，通过信息共享实现对消费者健康的全流程关怀。
慢性阻塞性肺疾病(COPD)是最常见的慢性气道疾病，是慢性呼吸系统疾病中患病率更高的疾病，也是最常见的死亡原因。影响因素包括个体因素，如遗传、年龄(年龄越大患病率越高)、性别(女性对烟草烟雾的危害更敏感)、肺部生长发育等。环境因素，即烟草、燃料烟雾、空空气污染、职业粉尘等。白皮书显示，2018年中国40岁以上人群患病率增速较2007年增长67%。
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慢性阻塞性肺疾病(COPD)是一种会对全身造成各种危害的疾病。根据发病期的早晚，会逐渐影响患者的日常呼吸和心血管系统。患者通常患有并发症，如呼吸、心血管、消化、代谢和精神并发症。
来源:2021年中国互联网呼吸健康趋势白皮书
根据中国结核病与呼吸疾病杂志《慢性阻塞性肺疾病诊疗指南(2021年修订版)》，非药物干预是COPD稳定期治疗的重要组成部分，可与药物治疗发挥协同作用。根据COPD患者病情的不同阶段和不同症状，家庭ltot、家庭无创正压通气和呼吸康复为辅助治疗 *** 。
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2018-2020年，大量新客户涌入线上制氧机市场，市场日趋繁荣。与男性相比，女性是制氧机市场的主要消费者。分年龄段来看，和换气扇一样，80后依然是消费主力，而年轻一代的90后、90后消费者的占比和增速也在明显提升，消费实力不容小觑。
来源:2021年中国互联网呼吸健康趋势白皮书
还有一个现象是，除了疾病患者，学生、白领、亚健康人群也在“进入”。受生活压力影响，处于亚健康状态的学生和白领会选择制氧机，缓解用脑过度带来的疲劳；三高和心肺功能不全的人身体虚弱也和制氧机高度相关。体质更好的孕妇也意识到了制氧机的功效；此外，制氧机也逐渐受到健康老人和高原游客的青睐。
使用制氧机的人往往伴有心血管和呼吸系统并发症，所以在医疗器械中，血氧仪、雾化器、洗鼻器、吸痰机等商品也是制氧机消费者的潜在购买需求。此外，老化的关节保护装置和护理床也是消费者的合作选择。
来源:2021年中国互联网呼吸健康趋势白皮书
同时，制氧机的消费者也非常注重日常保健和调养，保健食品和营养补充剂受到他们的欢迎；保健食品、保健茶、新燕窝保健也很受消费者欢迎。
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在选择制氧机时，专业性、治疗效果、产品功能、智能化是消费者对产品的诉求；另外，大品牌也给消费者带来更多的信任；高性价比和价格也是消费者选购商品时要考虑的主要因素。白皮书显示，肺气肿、哮喘、哮喘是消费者的主要功效需求；微型和静音是消费者比较看重的产品特性。
来源:2021年中国互联网呼吸健康趋势白皮书
可随时随地自由制氧的便携式制氧机消费增速超过35%，低噪音制氧机增速高于整机增速10%以上。2020年，具有低噪音功能的线上氧气机品牌销量排行榜中，鱼跃居首位，深受消费者信赖和喜爱。
呼吸是人最常见但又不可或缺的生命来源。在线呼吸健康市场的繁荣也反映出呼吸健康问题越来越引人注目。但市场的扩大也意味着产品会更加鱼龙混杂，呼吸类医疗器械行业亟待规范。这就需要行业一方面加强从业人员的技能培训，另一方面严格控制产品质量，同时注重互联网与呼吸产品的结合，为国民呼吸健康共同努力。