午休的时候，如果你想写点什么，那就说说我现在的工作吧，推销。可能很多人觉得销量低。印象中没完没了的 *** 轰炸，忽悠，拦路求助，争酒打鸡血，真的不优雅。
本人从事销售二十六年，从广告到房地产，从业务人员到营销总监，再到自己创办石鼎，一直在销售一线。我一直保持这样的底线，尽量不打扰客户。产品推广固然重要，但对于销售来说，真诚和尊重比什么都重要。
一个东西如果没有标准，没有技术含量，可以叫低，但是销售是有技术门槛的。学历、经验、行业资源、技术背景是做业务员的硬实力。我们要认真分析不同的客户，不同的订单，不同的紧急情况，而不是靠销售模板遍布全球。
销售，只要会说话，记性好，都可以做，这不算高级。归根结底，销量显得低是因为你没有正确的价值导向。
销售是一项技术活动。当你教授一套经验值的时候，你需要思考和提升自己的技能，以应对不同的场景和客户。这就需要你沉下心来，对成千上万的客户数据进行汇总分类，找出适合自己的产品。这是我二十六年来一直在做的事情。我经历过成千上万的客户，对客户信息进行了细致的分类，明确了每个客户的特点，也知道如何维护。
那么，什么是销售呢？没钱求勤奋，没钱求细节，归根结底是我们辛辛苦苦的分红和复利。销售不是傻子，销售很简单，就是给别人提供一些产品帮助。不是强迫，而是服务，服务于对方的真实需求。只有保持热情，销售才能更顺利。
销售不必觉得自己卑微，但要意识到自己的工作是帮助别人，为别人解决问题。本质上，和任何工作一样，它值得尊重和认可。
其实有时候，我们做不成一笔交易，并不是因为技术不够或者运气不好，而是我们的精神和行动无法匹配，无法从内心认可销售。销售就是要坚信在给别人提供帮助的同时，自己能从中获得价值感。只有更加真诚和坚定，客户才会更加信任你，他们才能取得成功。
三百六十行里，敢说自己活得少的，敢说自己年薪百万的，财务自由的，只有销售。还有人说销售人员太多，素质良莠不齐，竞争激烈。无处不在的恶意竞争降低了整体成功率，使销售成为更低迷的行业。
你为什么感觉低落？因为背后并没有强大的自尊和自我。尊重是理性的，鄙视是放弃思考和观察后的情绪。再激烈的鄙视也没有办法给个体带来长久的安全感，因为在一个圆形狭小空的房间里，任何人都可能是最后一个。
前段时间热播的电视剧中，有很多出色的销售形象，比如《安家》中孙俪饰演的房产中介房。《一无所有》中江淑英饰演奢侈品销售商王曼妮。所有这些优秀的销售都显示了换位思考的超级天赋和对销售业务的信任感。
优秀销售最重要的特征是亲和力和内驱力。对客户有亲和力，情商高，自信，充满亲和力。内驱力是为了销售本身。简单来说，就是你对自己有没有要求。有内驱力的人从来不给自己设限，而是享受挑战，总是有无限的精力去证明自己，这对于以提成为基础的销售来说是非常有价值的。
从某种意义上说，销售是我们的衣食父母。大多数销售人员考虑的是如何销售东西，而少数成功的销售人员考虑的是为客户创造价值。销售跳出了思维的局限，让各方实现共赢。如此出色的销售本身就是有价值的。
当今社会，无论是销售人员本身，还是客户，在交易过程中越来越平等。销售的本质就是你有困难，我正好有办法帮你解决。就这么简单。对于销售来说，更好的证明方式就是展示你的业绩，告诉怀疑者你其实过得很好，很充实。